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    招商加盟引流獲客的兩個平臺

    閱讀:521 時間:2021-04-25 14:29

      近幾年市場變化出奇的快,流量越來越分散。今天搞私域流量,明天搞短視頻、直播帶貨,后天又做小紅書種草...按理說隨著新興營銷渠道的誕生是好事。怎奈何客戶少、庫存積壓、產品滯銷等問題卻成了眾多企業常態?對于招商加盟行業來說,更多是不知從何做起。今天不扯那么多高深、復雜的東西,說點簡單的:招商加盟線上客戶獲取較為有效的兩種方式:抖音&百度。

      抖音獲客

      先說下抖音這個渠道。很多人提到2B企業做抖音,直覺會是2B企業的目標客戶,決策者一般為企業采購部,甚至直接是企業老板。刷抖音頻繁的人群跟2B行業決策者的重合率太低了,很難被他們看到。可能一些大型設備采購,或是軟硬件等產品確實是這樣,但招商加盟絕非如此。

      從QuestMobile統計的數據來看,2020年3月抖音月活躍用戶數達到5.18億,同比增長14.7%,月人均使用時長為1709分鐘,同比增長72.5%。

      截至2020年8月,連同抖音火山版在內,抖音日活已經突破6億,是用戶記錄分享生活的重要平臺。用戶發布在抖音上的視頻、評論展現了真實的國民情緒。報告還顯示,在這個特殊的年份,抖音用戶共發布了761萬條關于“放棄”的視頻,220萬條關于“懷疑”的視頻和1491萬條關于“太難了”的視頻。注意兩組數字,日活破6億,關于“太難了”的視頻高達1491萬條!可以間接說明,一是抖音的用戶覆蓋已足夠的廣,二是有太多的人想要賺錢。招商加盟的目標客群,正是一些希望通過投資實體、虛擬加盟類產品來創業抑或是獲取收入的人群。所以抖音無疑是招商加盟類推廣的一個好選擇。

      以一款汽車燃油動力產品,作為本文第1個案例,在具體執行層面上,選用如”秀出產品,功能展示”的方法,替換那種圖片生成的視頻。

      陡坡測試汽車動力,小車走到一半,怎么都上不去了,司機拉上手剎,下車,左想右想,將燃油動力添加劑倒入油箱,回到小車,啟動,成功爬坡。

      其他還有“策劃周邊,側面呈現”,以及“親測有效,拉近舉例”等內容制作方向,受篇幅限制更多方式之后再另行分享。貼張圖看下最終效果:

      通過對內容方向調整后,加上視頻DOU+的預熱投放(10,000元RMB),共獲取400多條私信對話,其中留下線索的對話多達280條,如計入拍攝、演員等費用,平均獲取一條線索成本僅為48元。

      百度獲客

      再說下百度這個渠道,也是今天分享的第2個案例。本次重點再說下利用SEO獲取百度自然流量。提起百度SEO,這幾年來確實顯得不像以前那么重要。或許很多人將其沒落的原因歸咎于百度戰略失誤而錯失移動互聯網風口所致。究其根本,則是過去綜合搜索對接的是中小站長。但用戶對信息質量,以及背后的服務需求仍有可待挖掘的空間。于是,微信公眾號、頭條、微博、知乎、B站、美團、餓了么、滴滴等一系列巨頭應運而生,當下是網民對信息、服務搜索的需求存在,客戶遷移比較大,基礎設施遷移比較小。

      用戶從原有搜索平臺上被分散到了不同的流量平臺上。注意:用戶獲取信息、服務的需求陸續從綜合搜索被體驗更佳的垂直平臺服務替代,但是并不像PC端用戶大量轉至移動端那樣,百度移動綜合搜索份額依然很大。本質上,是百度作為信息撮合被垂直化巨頭的標準化服務替代。高質量的流量被轉移,留下的則是更加分散、更加低頻的需求。被留下的這部分流量中,就包含了大量的招商加盟類需求。所以對招商企業來看,百度仍不失為是一種有效獲客渠道!廢話就不多說了,還是看下實際效果:

      案例企業是做早期教育培訓的,要求只做PC端排名,優化周期2個月,共26個招商加盟類核心詞,圖中可以看出,PC端進入前100排名關鍵詞數量上升明顯,同時多個詞也已牢牢占據百度PC端首頁。

      流量上看優化初期至26個招商加盟類核心詞排名穩定,周均流量增長約為30%。最后要說的是,招商加盟還是要靠快速塑立品牌,做好數字化轉型,依靠品牌驅動獲客,其它的渠道基本上都是輔助作用。但是,在這個行業也有特殊情況,不需要品牌驅動,像投資金額小、正在風口的新項目,做好了上面2類渠道,精準客戶也會排隊蜂擁而來。

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